이성과 감성을 모두 잡은 치밀한 협상가 윤주노(이제훈 분), 그가 펼치는 11조 원대 거대한 인수·합병(M&A) 게임이 본격적으로 시작됐다!

지난 9일 방송된 JTBC 토일드라마 ‘협상의 기술’(연출 안판석, 극본 이승영) 2회에서는 산인 그룹의 캐시카우인 산인 건설을 매각하는 과정에서 윤주노와 M&A 팀이 보여준 전략적 협상술이 돋보였다. 치열한 입찰 경쟁과 예상치 못한 리스크, 이를 돌파하는 윤주노의 기지 넘치는 해결법이 시청자들에게 강한 인상을 남기며 수도권 6.3%, 전국 6.1%(닐슨코리아 유료가구 기준)라는 높은 시청률을 기록했다.

특히 윤주노가 6조 5천억 원에 그칠 뻔한 산인 건설의 매각 금액을 8조 5천억 원으로 끌어올리는 과정은 극 중 가장 큰 하이라이트로 손꼽힌다. 단순한 M&A 스토리가 아닌, 인간적인 감동까지 담아낸 협상의 기술이 시청자들에게 짜릿한 카타르시스를 선사했다. 윤주노는 어떻게 이 어려운 협상을 성공적으로 마무리했을까? 그리고 그가 던진 “이제 게임 회사를 사겠다”는 의미심장한 발언은 어떤 파장을 불러올까?

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🏗️ 산인 건설 매각, 윤주노의 ‘협상의 기술’ 빛났다!

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M&A 전문가 윤주노가 맡은 이번 협상은 결코 만만치 않은 과제였다. 산인 건설은 산인 그룹의 핵심 자산이지만, 동시에 여러 가지 문제점을 안고 있는 기업이었다. 이를 성공적으로 매각하기 위해 윤주노와 M&A 팀은 기업 가치를 최대한 끌어올리는 전략을 구사해야만 했다.

🚧 ① 협상 최대 걸림돌, ‘충렬 아파트 재건축 리스크’

산인 건설은 여러 건설 프로젝트를 진행해 왔지만, 그중에서도 가장 큰 문제는 충렬 아파트 재건축 사업이었다.

• 오랜 기간 동안 주민 동의를 얻지 못해 사업이 표류
• 투입된 자금은 많지만, 수익으로 연결되지 않는 상황
• 만약 매각이 성사되더라도 새로운 인수 기업에 리스크가 될 가능성

특히 충렬 아파트에는 **재건축에 반대하는 주민 서춘년(김영옥 분)**이 남아 있어 협상에 큰 난관이 예상됐다.

🔎 ② 윤주노의 날카로운 통찰력, 문제 해결의 실마리를 찾다!

윤주노는 서춘년이 왜 그토록 강경하게 재건축을 반대하는지 의문을 품었다. 이에 매매계약서를 꼼꼼히 살펴보던 그는 중요한 사실을 발견했다.

✔️ 서춘년의 이름과 실제 계약자의 이름이 다르다?
✔️ 그녀가 아파트를 떠나지 못하는 이유는 단순한 정착 문제 때문이 아니다!
✔️ 충렬 아파트 뒷산에 계약자의 묘지가 있어 그녀가 떠날 수 없다는 사실을 포착!

이 사실을 바탕으로 윤주노는 서춘년과 대화하며 묘지를 고향으로 이장하는 조건을 제안했다. 단순한 금전적 보상이 아니라, 서춘년의 감정을 헤아리는 해결책을 내놓음으로써 마침내 그녀의 동의를 얻어냈다. 이는 협상에서 상대방의 감정까지 고려하는 고차원적인 전략이었다.

💰 6조 5천억 원이 8조 5천억 원으로! 협상 기술의 정점

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📈 ① 치열한 입찰 경쟁, 예상치 못한 변수 등장

산인 건설의 매각을 두고 여러 기업들이 입찰에 나섰다. 대부분의 기업들이 예상했던 시장 가격은 6조 5천억 원 수준이었다. 그러나 M&A 팀은 입찰가가 크게 오르지 않는 현실에 당혹감을 감추지 못했다.

이때 등장한 기업이 바로 비움 D&I였다.

✔️ 비움 D&I가 7조 9천억 원을 제시하며 입찰 판도를 뒤흔들었다!
✔️ 윤주노는 이 기회를 놓치지 않고 협상력을 발휘해 금액을 더욱 끌어올렸다!
✔️ 충렬 아파트 재건축 리스크를 해결해준다는 조건을 추가해, 최종 8조 5천억 원에 매각 성공!

이 과정에서 윤주노의 협상 전략이 빛을 발했다. 단순한 가격 경쟁이 아니라, 상대방이 가질 수 있는 리스크를 사전에 해결해 줌으로써 더 높은 가치를 창출한 것이다.

결국 산인 건설의 M&A는 성사되었고, 윤주노는 11조 원 조달 프로젝트의 첫 단계를 성공적으로 마무리했다.

🎮 다음 타깃은 ‘게임 회사’? 윤주노의 행보에 긴장감 폭발!

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산인 건설을 매각한 후, 윤주노는 송재식(성동일 분) 회장에게 의미심장한 발언을 남겼다.

“이제 게임 회사를 사겠습니다.”

이 한 마디는 송재식 회장은 물론 시청자들까지도 놀라게 했다.

📞 ① 의문의 기업 ‘점보제약’, 윤주노의 ‘작전’이란?

윤주노는 이어서 누군가와 통화를 하며 ‘점보제약’이라는 회사를 언급했다. 그리고는 다음과 같은 말을 던졌다.

“작전을 부탁해.”

‘작전’이라는 단어는 단순한 협상이 아니라, 적대적 M&A(HOSTILE TAKEOVER)를 의미하는 것이 아닐까? 윤주노는 단순한 게임 회사 인수를 계획하는 것이 아니라, 더 큰 그림을 그리고 있는 것이 분명해 보였다.

🚀 ② 다음 회차 관전 포인트

✔️ 윤주노의 진짜 목표는 무엇인가?
✔️ ‘점보제약’은 어떤 기업이며, 게임 회사와의 연관성은?
✔️ 송재식 회장과의 관계는 어떻게 변화할까?
✔️ 산인 그룹 내 또 다른 인물들의 움직임은?

이처럼 예측 불가능한 스토리 전개가 기대되는 ‘협상의 기술’!

📅 JTBC ‘협상의 기술’ 3회, 언제 방송될까?

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JTBC 토일드라마 ‘협상의 기술’ 3회는 3월 15일(토) 밤 10시 30분에 방송된다. 한순간도 놓칠 수 없는 치열한 M&A 전쟁, 그리고 윤주노의 다음 행보를 기대해 보자!

📢 놓칠 수 없는 경제·M&A 드라마! 지금 ‘협상의 기술’ 최신 회차 정주행 GO! 🔗