JTBC 드라마 *‘협상의 기술’*이 새로운 전개로 시청자들의 관심을 끌고 있다. 이번 회차에선 이제훈이 맡은 준오가 성동일(재식 역)에게 새 미션을 부여받으며, 자전거 회사 *‘윈드’*의 위기를 정면 돌파하려는 모습이 그려졌다. 현실과 맞닿아 있는 산업 위기와 인물 간 팽팽한 심리전이 흥미롭게 전개되고 있다.

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위기의 ‘윈드’, 상장 실패와 내부 갈등

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자전거 시장의 구조적 변화

극 중 자전거 회사 윈드는 이미 2015년에 산인에 인수된 후, 상장을 추진해왔지만 최근 부정적인 보고서로 인해 상장 무산 위기에 빠진다. 이와 같은 전개는 실제 자전거 업계의 흐름과도 닮아 있다. 코로나19 이후 레저 시장이 침체된 가운데, 공유 자전거 등의 서비스가 급증하면서 개인 자전거 수요는 줄어든 반면, 고급 자전거 시장만이 틈새로 성장하는 흐름이 나타났다.

준오 역시 이에 대해 “공유 자전거가 많아지면서 자전거를 타는 사람들은 늘었지만, 자전거 회사들은 오히려 실적이 나빠졌다”고 분석하며, 단순히 외부 요인 탓만으로 돌릴 수 없다고 지적한다.

내부의 책임 공방

가장 주목할 만한 갈등은 회사 내부에서 터져 나오는 책임 공방이다. 재식(성동일)은 오 대표(정석용)에게 거세게 질책하며 “자전거가 한강에 천지인데 남 탓만 한다”고 목소리를 높인다. 하지만 오 대표는 “경영을 맡겠다고 한 적 없다”며 책임을 전가한다. 이 장면은 실제 기업에서 위기 발생 시 책임 소재가 불분명해지는 상황을 리얼하게 묘사했다.

협상의 달인 준오, ‘하이엔드 시장’에 주목하다

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단순한 구조조정보다는 매력 있는 비전 제시

준오는 위기를 단순히 리포트나 보고서 수준에서 해석하지 않고, ‘하이엔드 자전거 시장’이라는 새로운 해법을 제시한다. 그는 “자전거를 타는 사람들이 더 좋은 자전거를 타고 싶게 만드는 유인책이 필요하다”며, 소비자 감성을 자극하는 방향을 제시한다.

이는 단순한 재무적 조정이나 구조조정만으로는 시장을 바꿀 수 없다는 점에서, 전략적 사고를 보여주는 대목이다. 즉, ‘협상의 기술’이라는 드라마 제목처럼, 협상은 숫자가 아닌 사람의 마음을 움직이는 데서 시작된다는 메시지를 전하고 있다.

성동일의 미션, 단순한 협상이 아닌 고난도 미션

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“도장 받아와”라는 현실적 요구

재식은 풋옵션을 막기 위해 단순한 말이 아닌 “도장을 받아오라”고 말한다. 이는 단순한 말뿐 아니라 실질적인 ‘결과’를 요구하는 것이다. 태수(장현성)는 이에 난색을 표하지만, 시청자는 이 요구가 ‘진짜 협상’의 본질임을 느끼게 된다.

감정과 논리가 공존하는 리더십

재식의 리더십은 단순히 감정적인 질타로 보일 수 있으나, 그 이면에는 명확한 책임의식과 성과 중심의 사고가 깔려 있다. 오 대표와의 대화에서도 “대표가 그렇게 남 탓을 해?”라고 꾸짖으며, 조직 내 책임 소재와 태도에 대한 기준을 확립한다. 이는 실제 조직에서 리더가 취해야 할 단호함과 유연함의 균형을 잘 보여준다.

드라마 속 기업 경영, 현실과 닮은 점

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산업 트렌드와 기업의 대응

이 드라마는 단순한 갈등 구조를 넘어서, 자전거 산업의 트렌드 변화와 기업이 이에 어떻게 대응해야 하는지를 시사하고 있다. 특히 준오의 전략처럼, 하이엔드 시장에 집중하거나, 유인책을 통해 고객을 설득하는 방식은 현실에서도 충분히 적용 가능한 전략이다.

기업 문화와 내부 소통의 중요성

오 대표가 “제가 맡겠다고 한 것도 아니다”라고 말하는 장면은 기업 내 커뮤니케이션 실패의 대표적인 예다. 각 부서, 리더 간의 명확한 소통 없이 책임이 전가되고 갈등이 확대되는 상황은 많은 기업들이 겪고 있는 문제점이다.

✨ 마치며: 진짜 협상의 기술은 ‘사람의 마음’을 얻는 것

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*‘협상의 기술’*은 단순한 오피스 드라마가 아닌, 치열한 협상과 기업 경영 속에서 벌어지는 인간관계와 전략을 섬세하게 보여주는 작품이다. 이제훈이 연기하는 준오의 냉철하면서도 따뜻한 시선, 성동일의 리더십은 현실에서 ‘진짜 협상’이 무엇인지를 생각하게 만든다.

이 드라마를 통해 우리는 무엇을 배울 수 있을까? 협상이란 결국 숫자가 아닌, 사람의 마음을 움직이는 기술이다. 그리고 그 마음을 얻기 위해선 명확한 책임, 비전, 그리고 진심이 필요하다는 사실을 잊지 말아야 한다.

📺 JTBC 드라마 ‘협상의 기술’은 매주 수요일 밤 9시에 방송됩니다. 이제훈과 성동일의 팽팽한 케미와 기업 드라마 이상의 통찰을 기대해보세요!