JTBC 드라마 협상의 기술이 매회 긴장감 넘치는 전개로 화제를 모으고 있습니다. 특히 15일 방영된 회차에서는 이제훈이 연기하는 주노가 이커머스 시장에 진출하기 위해 MZ 게임회사 직원들과 협상하는 모습이 그려졌습니다. 그는 단순한 게임이 아니라, 이커머스 산업에 활용할 수 있는 ‘택배왕’ 시스템을 사들이려 했죠.
하지만 협상 과정은 쉽지 않았습니다. 차 대표는 게임 시스템 매각을 완강히 거부했지만, 직원들은 흥미로운 반응을 보이며 협상의 가능성을 열어두었는데요. 이번 회차에서 주노는 어떤 전략을 사용했고, 앞으로의 전개는 어떻게 흘러갈까요? 협상의 기술 속에서 펼쳐진 이커머스와 IT 기술의 결합, 그리고 협상의 묘미를 상세히 분석해보겠습니다.
🚀 주노의 새로운 목표: ‘이커머스 시장’ 진출
이번 에피소드에서 주노는 산인건설을 성공적으로 매각하며 큰 결정을 내린 후, 새로운 사업 방향을 모색하는 장면이 그려졌습니다. 그는 단순한 건설업이 아닌, 미래 산업의 핵심 분야인 이커머스 시장에 뛰어들기로 결심한 것이죠.
이커머스(전자상거래) 시장은 급속도로 성장하고 있으며, 특히 MZ세대(밀레니얼+Z세대) 소비자들이 온라인 쇼핑을 선호하는 트렌드가 뚜렷해지고 있습니다. 이에 따라, 단순한 온라인 쇼핑몰 운영을 넘어 효율적인 물류 시스템과 데이터를 활용한 마케팅 전략이 필수적인 요소가 되었습니다.
💡 왜 이커머스 시장인가?
✔ 전통적인 오프라인 유통업보다 높은 성장 가능성
✔ 고객 데이터 분석을 통한 맞춤형 마케팅 가능
✔ 자동화 물류 시스템 도입으로 운영 비용 절감
주노는 이 점을 정확히 파악하고, 이커머스 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 필수적인 기술을 확보하려고 했습니다. 바로 ‘택배왕’ 게임의 시스템을 도입하는 것이 그의 전략이었죠.
🎮 ‘택배왕’ 게임의 핵심 시스템, 왜 중요한가?
주노가 눈여겨본 것은 ‘택배왕’이라는 게임 그 자체가 아니라, 게임 속에서 사용되는 물류 운영 시스템이었습니다.
‘택배왕’은 단순한 시뮬레이션 게임이 아닙니다. 이 게임은 사용자가 직접 물류망을 구축하고 최적의 배송 경로를 설계하면서, 현실적인 물류 시스템을 경험할 수 있도록 만든 게임입니다. 즉, 게임 속에서 사용되는 기술을 실제 이커머스에 적용하면 물류 비용을 절감하고, 더욱 효율적인 배송 시스템을 운영할 수 있는 가능성이 있었던 것이죠.
📌 ‘택배왕’ 시스템의 주요 특징
✔ AI 기반의 물류 최적화 알고리즘
✔ 빅데이터를 활용한 배송 경로 자동 조정
✔ 실시간 재고 관리 및 수요 예측 기능
✔ 게임 내에서 시뮬레이션된 물류 데이터를 실제 마케팅에 활용 가능
이러한 기술이 현실 세계의 이커머스 플랫폼에 적용된다면, 배송 속도를 높이고 운영 비용을 절감하며, 더 나아가 고객 경험을 향상시키는 효과를 기대할 수 있습니다.
💰 협상의 시작: 주노의 전략적인 접근
주노는 직접 택배왕 게임을 개발한 게임회사 대표(차 대표)를 만나 협상을 시작했습니다. 하지만 그는 게임 자체가 아닌, 게임 속 물류 운영 시스템만을 사들이고 싶다는 뜻을 밝혔습니다.
🗣 주노의 제안:
“게임도 시스템도 둘 다 마음에 들지만, 시스템만 사려 합니다. 그걸로 이커머스 시장에 진출하려 합니다.”
이 말을 들은 차 대표는 다소 의아한 반응을 보였습니다.
🗣 차 대표의 반응:
“이거 웃기네. 그러니까 택배 왕 게임을 현실로 가져 오겠다? 플랫폼으로?”
차 대표의 반응에서 알 수 있듯이, 게임업계에서는 게임이 곧 플랫폼이며, 이를 현실 사업에 적용하는 사례는 흔치 않았습니다. 하지만 주노는 이러한 반응에도 당황하지 않고, 차분하게 자신의 의도를 설명했습니다.
🗣 주노의 추가 설명:
“이 데이터로 물류 비용을 절감할 수 있고, 마케팅에도 활용할 수 있다고 보고 있습니다.”
이 말을 들은 직원들은 대부분 긍정적인 반응을 보이며 관심을 가지기 시작했습니다.
🚧 협상 난항: ‘택배왕’ 시스템을 팔 수 없는 이유
그러나 협상은 쉽게 성사되지 않았습니다. 가장 큰 걸림돌은 이 시스템을 판매할 경우, 기존의 ‘택배왕’ 게임 서비스를 종료해야 한다는 점이었습니다.
이는 게임을 사랑하는 유저들에게 큰 영향을 미칠 뿐만 아니라, 게임회사 입장에서도 핵심 시스템을 넘겨주는 것이기 때문에 결코 가벼운 결정이 아니었습니다.
💥 차 대표의 결정:
“아니요, 안 팔아요.”
단호한 태도로 거래를 거절한 것이었죠.
🔥 반전 요소: 직원들의 예상치 못한 반응
하지만, 여기서 중요한 변수가 등장합니다. 바로 게임회사 직원들의 반응입니다.
차 대표는 협상을 거부했지만, 직원들은 주노의 제안을 흥미롭게 바라보며 “얼마 줄 건데요?” 라고 물었습니다. 이는 곧 금액이나 조건에 따라 협상의 가능성이 여전히 열려 있다는 신호였습니다.
💡 직원들의 반응이 중요한 이유?
✔ 직원들은 기술적인 가치를 누구보다 잘 알고 있음
✔ 내부 분위기가 긍정적이라면 대표도 입장을 바꿀 가능성 높음
✔ 직원들이 주노의 제안에 흥미를 가지면 협상력이 상승
주노는 비록 차 대표에게서 즉각적인 승인을 받지는 못했지만, 게임회사 내부 분위기가 긍정적으로 흐르는 것을 확인하며 협상의 실마리를 잡게 되었습니다.
🔮 앞으로의 전개: 주노는 협상을 성공시킬 수 있을까?
이제 주노에게 남은 과제는 차 대표를 설득하는 것입니다. 몇 가지 가능성을 예측해볼 수 있습니다.
📌 앞으로 예상되는 전개
1️⃣ 금액을 높이고 추가 조건을 제시하는 방식
- 시스템을 사들이되, 게임은 계속 서비스할 수 있도록 협의
- 일정 기간 동안 시스템 공동 사용 계약 체결
2️⃣ 게임회사 직원들을 우군으로 만들기
- 직원들의 의견을 활용해 차 대표를 설득
- 내부에서 시스템 매각의 이점을 부각
3️⃣ 새로운 협상 카드 제시
- 산인그룹과의 협업 기회를 제공
- 게임사에 유리한 조건을 추가
주노가 이커머스 시장을 향한 큰 그림을 그리고 있는 만큼, 앞으로의 협상 과정이 더욱 흥미진진하게 전개될 것으로 기대됩니다.
🚀 과연 주노는 협상을 성공시킬 수 있을까요?
다음 회에서 펼쳐질 치열한 협상의 순간을 기대해봅니다!